DT电子游戏官方网站
写出带货好文案最关键的是什么?
公共建筑
其实在我看来,之前文章提到过的那些技巧都挺重要,但要说最关键的,可能是以下3点。 关于写文案第一重要的知识点,肯定是知识的诅咒,它是文案沟通中最大的障碍,没有之○▲...

  其实在我看来,之前文章提到过的那些技巧都挺重要,但要说“最”关键的,可能是以下3点。

  关于写文案第一重要的知识点,肯定是“知识的诅咒”,它是文案沟通中最大的障碍,没有之○▲-•■□一。

  什么是知识的诅咒?就是当自己获得某种知识之后,便无法想象★◇▽▼•没有这种知识,是怎样的状况。

  明明是“8+3=11”这么简单的一个算术题,但孩子偏偏就教不会,于是家长暴跳如雷、急救入院,甚至开始怀疑人生。

  出现这种情况,就是因为“知识的诅咒”——家长已经知道“8+3=11”这个知识,所以他便不能想象,为什么孩子竟然学不会这么简单的一个知识。或者有些女孩子,不明白男朋友为什么分不出,口红之间的颜色区别。

  这也是因为“知识的诅咒”:由于女孩子已经掌握了分辨口红色号的知识,所以她便▷•●不能再体会,为什么有人竟然分辨不出,如此“明显”的区别。

  产品和普通消费者之间,也存在这样一个“知识的诅咒”:由于我们有着丰富的产品知识和行业知识,所以很可能我们所认为的“常识”,却是消费者“难题”。这个时候,就需要有意识的打破这个“知识的诅咒”。

  在具体的文案沟通中,打破“知识的诅咒”有很多方式,但其核心基本上都是将卖点“具象化、通俗化”,也就是用具体、详细、通俗甚至戏剧化的语言,将这个利益点具体、形象的传达出来。

  比如卖房子,这个房子的优点是“江景房,全玻璃幕墙,视野非凡”,那么想在文案中更好传达这个利益点,就要“具象化▲●…△”的解释它,打破这个“知识◆■的诅咒”。

  下楼,走到人行横道,耐心等待红绿灯,确认车都停下来了,迅速穿过马路,然后到江边了。

  还有甲壳虫经典的《think small》文案,也是将车子“小”的优点,进行了非常具体的说明,让不懂汽车的人,也可以非常轻松的读懂文案信息。

  在经济型汽车中,VW平均每加仑可跑将近50英里,而其他车不可能,毕竟,专业造车的机构都有些机密。

  VW比传统车短4尺(但前部有足够的空间放脚),当别的车子还在街道上徘徊时找车位时,你却可以在任何狭小空间停车。

  所以当传达一个关键信息时,一定要仔细思考如何使用更友好的语言,打破知识的诅咒,将信息送入消费者心智。

  具象化的语言,是传达信息最有力的一种方式。比如:“超大内存MP3”,就远远不如“将1000首歌装进口袋”这样的具象表达有力度。

  农夫山泉“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工◇=△▲”,也是将“天然矿泉水”的利益点十分具象的表达出来(大自然的搬运工)。

  那么什么才是具象化的语言呢?我们可以做一个比较说明:普通人形容一个美女,可能很多人★△◁◁▽▼会说:漂亮、超美、袅袅婷婷、二八佳人、五官精致、身材棒。

  清军官兵数万对眼光凝望着那少▪…□▷▷•女出神,每个人的心忽然都◇•■★▼剧烈跳动起•☆■▲来,不论军官兵士,都沉醉在这绝世丽容的光照之下。

  两军数万人马箭拔弩张,本来血战一触即发,突然之间,便似中邪昏迷一般,人人都呆住了。

  只听得当啷一声,一名清兵△▪▲□△手中长矛掉在地下,接着,无数长矛都掉下地来,弓箭手的弓矢也收了回来。军官们忘了喝止,望着两人的背影渐渐远去。

  金庸先生并没有直接去形容香香公主的美貌,而是通过“让准备血战的士兵停下来”这个具象的场景,来说明香香公主惊人的美貌程度。

  像这样将一些看不到、摸不着东西形象化、画面化、具体化的处理,便是语言的具象化。在经典的商业文案上,将产品卖点进行具象化处理非常常见,甚至可以说是一个基础。

  比如:甲壳虫经典的《柠檬△▪▲□△》文案,就是将对于汽车检查的苛刻要求,给一一具象成了工作人员人数、工作细节、检验细节等等。

  我们沃尔夫斯堡的工厂中,有3389名工作人员,他们唯一的任务就是:在生产过程中的每一个阶段去检验甲壳虫(我们每•□▼◁▼天生产3000辆甲壳虫,而检查员比生产的车还要多)。

  最后的检查更是苛刻到了极点:大众的检查员们把每辆车像流水一样送上检查台,接受189处检验,再冲向自动刹车点,在这一过程中,被淘汰率是2%,50辆车总有一辆被淘汰!

  还有长城葡萄酒的这则文案,在传达自己酿造工艺时,也是从产地、阳光、土壤、气温等元素,进行了十分具象的描述。

  上帝一定也爱葡萄酒,给了我们与别处不同的阳光与土壤,在堪与波尔多比肩的葡萄产地,阳光善解人意,气温恰到好处

  如此的天赋条件,才生长出颜色与味道俱佳的葡萄,摇身化作了独具灵性的葡萄美酒

  长城葡萄酒,不但源自享誉世界的●黄金产地,更出自有时间为证的酿造经验和独具一格的储藏工艺

  另外“具象化”语言在用词上,要尽量多用名词和动词,而尽量不要用形容词,因为就传达力而言,名词、动词远远好过形容词。

  “中国现在的广告必须做成窄告,才有价值。对应的这个人群他全明白,其他人都不明白,这种◁☆●•○△信息不对称就叫广告,如果说,在中▽•●◆国全做成大家有共识的广告,几乎没用。”

  杨海华所说的“窄告”,通俗的讲其实就是“精准”,用精准的语言,去向精准的目标传达。

  城市白领和企业CEO的语言,必定不同;刚毕业的大学生和40岁以上职场老手,所使用的语言也必然不同。所以,想要说服某一人群时,我们要在确定了目标消费者的基础上,精准的使用这个人群的语言,而不必考虑这个人群之外的人是不是能看懂。

  如果一篇文案想要打动全部群体,那么必然会丧失对某一个精准群体的穿透力。比如:兰乔圣菲作为一个高端地产,它所使用的文案语言就是高端人群的语言,像“红◇…=▲地毯”、“CE▪▲□◁O”、“领导”等等字眼,都是一些标志性文本。

  这样的文案,在普通上▼▼▽●▽●班族看来,可能并不能产生什么共鸣,但对于那些被盛名所累的“成功人士”来讲,看到“踩惯了红地毯,会梦到石板路”,却很可能击中内心。

  所以当写文案时,一定要从始至终的面对目标用户,使用他们能听懂的语言,运用他们喜欢的元素,至于目标用户之外的人能不能听懂,就不是我们需要考虑的事情了。

  这和推销员销售产品的逻辑是一样的,推销员只需要关心面前这个意向客户,并不需要关心其他人是否听懂它的推销话术。

  另外当我们在写作文案时还要知道,我们的沟通对象是一个“活生生▼▲的人”,而不是一个虚幻的群体。

  只有将沟通的对象当做一个活生生的人,才能找到所谓的“洞察”,去打动他或她。

  所以在写作文案时,我们还可以根据目标人群特点,虚拟出一个有血有肉的人物,然后使用文字向这个人销售你的产品。

  于极,微信公众号:文案人于极,人人都是产品经理专▲=○▼栏作家。文案、品牌主管;对文案、营销、品牌有些深度思考。

  照此方法,我们水性工业漆行业该怎么写窄告呢?怎么我想出来的,都是没有特点,别人也记不住的?

  针对不同人群的语言,更能深入目标群体人心,让自己写的文字能很好的和读者产生共鸣,进一步加深读☆△◆▲■者对文章的印象,从而实现带货成功。

  2019年十大骗局:私域流量、区块链、下沉市场

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。

地址:江苏省南京市玄武区玄武湖 电话: 400-202-9588 手机:13986565465 传真:020-6465465 邮箱:6546546@qq.com